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                          參展商看過來,參展不理想?是沒做到這幾點
                          發表日期:2019-09-21  來源:廣州首創裝飾工程有限公司



                            1、參展策劃,成功與否的關鍵


                            據了解,企業以參加的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上,同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大


                          國,絕大多數企業都是從上獲得大部分貿易機會和尋求合作伙伴的,同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。營銷在中國還沒得到企業


                          家的重視和發展,認為參展是件浪費時間的事,就算報名參展,也是草草了事,甚至抱著“去看一看”的思想。那么,企業如何充分的發


                          揮的作用呢?


                            策劃最簡單的就是擬定一份詳細的可行的參展方案,專業點則可以將創意、點子、花樣聯在一起。無論怎么理解,這個過程都必須


                          完成如參展日程、樣品準備、設備采購、資料印制、人員安排等等與有關的一切事務,細化到人,責任到人,一切量化數據化,并且執


                          行下去,沒有執行的策劃是荒涼的。




                            2、展廳,營銷的基石


                            目前國內標準展位是3×3米,方型,三面擋板,頂空。無論什么行業,這樣的展位設計是不夠的,除非你是來玩的。訂購一個


                          寬敞的展廳對營銷顯得很有必要,加上別出心裁的設計、獨具特色的展品擺放將會為你吸引來客戶無數。展廳設計一定要符合大眾的


                          審美要求,方便參觀,明亮簡約,不要太復雜,更不能暗淡無光,除了某些特別的產品,千萬別太另類以至于觀者望而止步。


                            展廳要為企業服務,為營銷服務,不要只是為了好看而一再強調外觀花哨,連企業名稱都不標明。考慮到參展企業多人數多,所以


                          在展廳外立廣告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽視。


                            3、講解,人際傳播高于一切


                            營銷可以說是人與人之間的營銷,是口頭傳播與實體展示相結合的多渠道銷售模式。我們知道,人總喜歡湊熱鬧,而現場講解和操


                          作演示總會吸引路人,點燃觀者的好奇心,這為營銷創造了一個難得的機會。客戶一旦觀看,說明他對你的東西有興趣。銷售圈里流傳


                          著這么一句話:“沒有不購買的客戶,只有不了解的客戶”,所以讓客戶了解的你的產品是最首要的問題。


                            誠然,以現場操作和講解的方式讓客戶了解比什么宣傳力度都高。負責講解和操作的人一定要熟練,并對各產品了如指掌,能回答


                          客戶提出的一切問題,千萬別在營銷過程中出現啞口無言的局面,這既讓產品失去買家,也讓自己尷尬。在參展之前,應加強鍛煉,反


                          復演示,將所有數據強記于心。


                            4、畫冊,給客戶一個讀的空間


                            近年來,很多企業都認識到畫冊在營銷中的重要地位,紛紛印刷自己的產品圖冊。我們知道,企業都不可能只有一款產品,而每一


                          款產品都有自身的屬性和規格,要在緊張而短暫的活動上向客戶說明每一款產品的性質是不可能的,因為人接受的量是有限的。利用印


                          刷品獨有的宣傳功能和傳遞作用,將產品名稱、尺寸規格、使用領域等表于紙上,給客戶一個閱讀的機會。畫冊營銷另一個重要的特點


                          是直觀、方便閱讀、持久,價值絕對高于千言萬語,也為那些不善于口頭營銷的人提供一個溝通平臺。





                            好的畫冊是營銷的利器,也是企業的窗口,它是為營銷服務的。用于的畫冊應該區別其他畫冊,太厚將不利攜帶,而太薄又顯得沒


                          有實力,讓人不踏實。整本畫冊不能單單是產品介紹,據調查,很多的交易都是在認同企業文化的基礎之上實現的,與其推銷干巴巴的


                          產品,不如傳播有精神有靈性的企業文化。


                            5、名片,不可缺少的細節


                            名片,是人際關系網絡里最活躍的因子,也是營銷過程中最簡明的展臺。想要做好市場營銷,千萬別小看一張名片的作用。一張小


                          小的名片可以知曉承遞者的企業、產品、聯系方式等基本信息,還可以看到承遞者的職位、特長、身份地位等。人是自私的,也是虛偽


                          的,跟人打交道在很大程度上受個人的主觀意識左右,除了愿意跟同等地位的人做朋友外,還希望能與行業專家相識、學習。所以印名


                          片時不能只是印上電話地址這些基本,也不能花哨,記住你不是搞藝術的,也不是參觀者,你是做營銷的,賣出產品才是你的價值所


                          在。名片應簡約、畫面干凈、字跡清晰,更不要使用繁體字或者甲骨文。當然,如果你做的是出口產品,印上你客戶的母語如英語、韓


                          語、阿拉伯語等語種,將有助于你的營銷工作。


                            所有的交易都建立在相互了解的基礎之上,是一個窗口,是一個平臺。想通過開拓更大的市場,就要有充分的準備和清晰的思路,


                          因為成功屬于有準備的人。通過對本文的閱讀,我相信你下一次的將簽下更多的訂單,結識更多的客戶。


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